フリーランスが実績を載せられないとき。発注側が確かめたいことと、代わりに見せるもの

1. 発注側は、実績ページで何を確かめているのか

確かめているのは「役割」「再現性」「第三者の裏づけ」の3点です。社名の有無は、このうちどれにも直接入っていません。

同じ調査で、企業が実力を見るときに参考にする情報は、面談での受け答えが60.8%、スキルテスト・実技課題が46.5%、経歴書・プロフィールが44.5%でした。プロフィールや実績ページは3番目で、面談まで進めば受け答えが見られます。実績ページの役目は、面談に呼ばれる段階までに、役割と再現性が読み取れることだと考えられます（調査の数字からの筆者の見方です）。

実力の評価が難しい理由としては、「面談という短時間・限られた接点では測れない」が55.8%、「一緒に働いた人でないと分からず、第三者による評価・裏づけがない」が44.6%でした。見極めにくい項目の最多は技術力・専門性のレベルで、判断が難しいと答えた企業の54.3%が挙げています。フリーランス側でも、伝えにくいと答えた人の53.8%が同じ項目を挙げました。

社名を出せないことは、弱みの一部にすぎません。足りなくなりやすいのは、担当範囲の具体性と、第三者の声です。この2つは、社名を出さなくても埋められます。

2. 公開してよいもの、匿名にするもの、載せないものの線引き

まず確かめるのは、契約書の秘密保持条項で「秘密情報」とされているかどうかです。契約のほかに、著作権や個人情報の扱いが関わる場合もあります。条項の読み方に迷うときは、載せる前に発注者へ確認します。

匿名にしても、業種・規模・時期・数字を重ねると、取引先が絞れてしまうことがあります。「従業員300人規模の食品メーカー」だけなら対象は広いままですが、そこに「国内でも数社しかない製品」「2026年春の新商品」まで足すと、業界の人には分かります。書いたあとで、その業界の人が読んで取引先を言い当てられないかを確かめる作業が要ります。

著作権にも注意が要ります。納品物の著作権を契約で発注者に譲渡している場合、制作物の画像を自分のサイトに載せてよいかは、契約の内容と発注者の許諾しだいになります。著作者人格権は譲渡できないため、実務では「行使しない」とする条項を契約に盛り込む対応が取られていると解説されています（有効かどうかは個別の判断になります。マネーフォワード クラウド契約、2026年3月27日更新）。個別の契約の判断は、弁護士など専門家への相談が前提です。

3. 許可の頼み方と、頼むタイミング

許可を頼むなら、契約の前のほうが通りやすくなります。契約書に掲載の条件として入れられるからです。納品後に頼む場合は、別の許諾を取り直す形になります。

頼むときは「載せてよいですか」とだけ聞かず、載せる範囲を具体的に出します。発注者が確認するのは、載せて困る情報が入っていないかだからです。

断られたときは、理由を聞いて範囲を狭め、出し直します。社名を伏せる、画像を外す、数値を外す、と段階を下げていくと、「業種と担当業務だけ」の掲載まで下げられることがあります。それでも断られた案件は、載せない案件として扱います。許可の返事はメールなど文字で残し、掲載文を後から直したときも、発注者に見せた版を控えます。

4. 許可が出ないときに、代わりに見せるもの

代わりになるのは、役割の分解、自主制作、第三者の声、公開済みの成果物の4つです。どれも、調査で足りないとされた「再現性」と「裏づけ」に対応します。

役割の分解は、取引先を伏せたまま書ける最も手堅い方法です。「Webサイト制作」とまとめず、ヒアリング、構成、制作、公開後の修正のうち自分が担った工程、担当した期間、使った道具、依頼者から渡された条件を分けて書きます。同じ形の依頼が来たとき、どう進めるかが読み手に伝わります。

自主制作は、実在の依頼ではなく自分で設定した課題に取り組んだものです。「自主制作」と明記して載せます。企業が実力評価の参考にする情報として、スキルテスト・実技課題が46.5%ありました。面談より前に、小さな課題の成果物を見せておけば、その手間を先に済ませたことになります。

第三者の声は、実在の取引先や同業者に、了承を得たうえでコメントをもらうものです。名前を出せなければ「製造業・従業員300人規模のご担当者」のように匿名で載せます。作り話の評価は、見抜かれたときに信用を失うだけなので使えません。

公開済みの成果物は、すでに世に出ているものです。自分の名前や屋号が掲載されている記事や公式サイトのクレジットは、許可を取り直さなくても示せることがあります（掲載の条件は掲載元ごとに違うので、確認が前提です）。

ヒアリングで、実績が少ない場合も見せ方を一緒に整理します。実績ページは、SNSやクラウドソーシングのプロフィールと違い、掲載する範囲を自分で決められます。Freelance Growthでは、ポートフォリオ掲載・サービスと料金の紹介・問い合わせフォーム・スマートフォン対応を備えた個人サイトを、初期サイト制作費0円、月額9,800円（税別）からご用意します。案件の獲得や問い合わせ件数は保証しません。社名を出せない実績の見せ方から相談したい方へ

5. 実績ページは、この順に並べると読まれやすい

先に役割、次に具体例、最後に問い合わせの順で並べると、発注側が確かめたい3点に沿って読めます。社名を出せない実績が中心でも、構成は変わりません。

実績3件は筆者の目安で、公的な基準はありません。件数を増やすより、1件ごとの書き方をそろえるほうが、比べて読む人にとっては分かりやすくなります。

6. 実績の見せ方に迷う段階から、Freelance Growthに相談できること

Freelance Growthが引き受けるのは、個人サイトの制作と保守、プランに応じたX・Instagram運用やGoogle検索広告などの集客です。ヒアリングで得意分野や実績、増やしたい案件をうかがい、実績が少ない場合も、制作物や経験をもとに見せ方を一緒に整理します。掲載する作品や実績の素材は、ご自身で用意していただきます（公式サイトの「ご利用の流れ」「よくある質問」）。

公式サイトの表記では、すべて税別で、初期サイト制作費は全プラン0円、最低契約期間は6ヶ月です。月額9,800円のSTARTERは個人サイト1ページの制作と基本保守で、ページを増やす場合は1ページあたり月額2,000円（税別）のオプションになります。X運用またはInstagram運用は上位プランに含まれ、Google検索広告を含むプランでは、広告の出稿費が月額とは別にかかります。解約の条件は、相談時に個別に案内するとされています。案件の獲得や問い合わせ件数は保証していません（2026年10月22日時点の公式サイトの表記）。

載せる範囲がまだ決まっていなくても、相談はできます。3章の許可の確認と並行して、公開できる実績・匿名にする実績の見せ方をヒアリングで一緒に整理できます。

よくある質問

NDAのある案件は、取引があったこと自体を書いてもよいですか。

契約によります。取引の事実そのものを秘密情報に含める契約もあるため、秘密保持条項の定義を読んで判断します。読み取れないときは、発注者に確認します。

実績が1件もない場合は、何から載せればよいですか。

自主制作と、担当できる工程の説明です。実績として見せられる依頼がなくても、同じ形の依頼が来たときの進め方は書けます。自主制作であることは、必ず明記します。

クラウドソーシングで得た評価は、自分のサイトに載せてもよいですか。

プラットフォームの利用規約と、評価に表示される相手先の情報の扱いによります。規約を読み、取引先の名前や金額が写っていない形にしてから載せるのが前提です。

第三者の声がもらえない場合、載せなくても問題ありませんか。

載せなくても問題はありません。ただ、調査で企業が評価の難しさとして挙げた理由の1つが「第三者による裏づけがない」ことでした。次の案件の納品時に、コメントを頼める関係かを確かめる価値はあります。

まとめ

実績を載せられないときに足りなくなりやすいのは、社名よりも、役割と再現性の説明です。契約の秘密情報の範囲を確かめ、匿名にして書ける部分を書き、許可が出ない分は自主制作と第三者の声で補います。